Praca na stanowisku sprzedawcy w sklepie, potocznie nazywana stanowiskiem sklepowej, jest jedną z najpopularniejszych form zatrudnienia w Polsce. Choć zawód ten może wydawać się powszechny, istnieje wiele czynników, które wpływają na wysokość wynagrodzenia, takich jak rodzaj sklepu, lokalizacja, staż pracy oraz zakres obowiązków. W artykule przyjrzymy się, ile zarabia sklepowa w Polsce, jak wygląda jej wynagrodzenie w zależności od różnych czynników oraz jakie są perspektywy rozwoju w tej branży.

Średnie wynagrodzenie sprzedawcy w Polsce 💰

Według danych z różnych raportów rynkowych i badań wynagrodzeń, średnie zarobki sprzedawcy w Polsce kształtują się na poziomie od około 3 500 zł do 4 500 zł brutto miesięcznie. Oznacza to, że pensja netto (na rękę) wynosi od około 2 600 zł do 3 300 zł. Warto jednak zaznaczyć, że wynagrodzenie to zależy od wielu czynników, a rozpiętość płac w tej branży jest dość duża.

Czynniki wpływające na wysokość wynagrodzenia 👇

1. Rodzaj sklepu

Jednym z kluczowych czynników, który wpływa na zarobki sprzedawcy, jest rodzaj sklepu, w którym pracuje.

• Sklepy małoformatowe (np. osiedlowe) – Pracownicy w małych sklepach, zwłaszcza na terenach wiejskich i w mniejszych miastach, często zarabiają mniej niż ich odpowiednicy w dużych sieciach handlowych. Ich wynagrodzenie zwykle oscyluje wokół minimalnej krajowej, która w 2024 roku wynosi 4242 zł brutto.
• Supermarkety i hipermarkety – Sprzedawcy w większych sieciach handlowych, takich jak Biedronka, Lidl czy Kaufland, zazwyczaj mogą liczyć na wyższe wynagrodzenie. W tego typu sklepach pensje sprzedawców często zaczynają się od 4 000 zł brutto i mogą sięgać nawet 5 500 zł brutto w przypadku bardziej doświadczonych pracowników.
• Sklepy specjalistyczne (np. elektronika, moda) – W sklepach z wyższą marżą, jak np. sklepy z elektroniką, kosmetykami czy odzieżą, wynagrodzenia mogą być nieco wyższe ze względu na specyfikę sprzedaży oraz wymaganą wiedzę specjalistyczną. Sprzedawcy w takich miejscach mogą zarabiać od 4 500 zł do 6 000 zł brutto, zwłaszcza w większych miastach.

2. Lokalizacja sklepu

Lokalizacja miejsca pracy ma ogromne znaczenie dla wysokości wynagrodzenia sprzedawcy. W dużych miastach, takich jak Warszawa, Kraków, Wrocław czy Gdańsk, wynagrodzenia są wyższe, ponieważ koszty życia są tam również wyższe. Przykładowo, w stolicy sprzedawca w sieci handlowej może zarabiać średnio 4 500-5 500 zł brutto, podczas gdy w mniejszych miejscowościach pensje rzadko przekraczają 3 500 zł brutto.

„Lokalizacja sklepu ma kluczowy wpływ na wynagrodzenia sprzedawców – w większych miastach, gdzie koszty życia są wyższe, pensje muszą być bardziej konkurencyjne, by przyciągnąć i utrzymać pracowników.” – mówi Paweł Sulejak, specjalista ds. rynku pracy.

3. Staż pracy i doświadczenie

Doświadczenie zawodowe odgrywa istotną rolę w kształtowaniu wynagrodzenia. Początkujący sprzedawcy, którzy dopiero rozpoczynają swoją karierę w handlu, często otrzymują wynagrodzenie na poziomie minimalnej krajowej. Z kolei pracownicy z kilkuletnim doświadczeniem, którzy zyskali zaufanie pracodawcy, mogą liczyć na regularne podwyżki.

W niektórych przypadkach, po kilku latach pracy, sprzedawca może awansować na stanowisko kierownika zmiany, a nawet kierownika sklepu, co wiąże się z istotnym wzrostem wynagrodzenia. Kierownik sklepu może zarabiać od 6 000 zł do 8 000 zł brutto, w zależności od lokalizacji i sieci handlowej.

4. Zakres obowiązków

Zakres obowiązków sprzedawcy może się różnić w zależności od sklepu. W małych sklepach sprzedawca często pełni również funkcje kasjera, magazyniera, a nawet osoby sprzątającej. W większych sklepach zakres obowiązków jest bardziej precyzyjnie określony, co może wpłynąć na wynagrodzenie.

• Praca na kasie – Pracownicy kasowi często zarabiają minimalne wynagrodzenie, choć w większych sieciach handlowych, w zależności od stażu pracy i wyników sprzedaży, mogą otrzymywać premie.
• Obsługa klientów – W sklepach specjalistycznych (np. z elektroniką, odzieżą) sprzedawcy, którzy muszą doradzać klientom, często otrzymują wyższe wynagrodzenie, szczególnie jeśli są wynagradzani na podstawie prowizji od sprzedaży.

5. System premiowy i dodatki

Wynagrodzenie sprzedawcy może być zwiększone dzięki systemom premiowym, które są powszechne w większych sieciach handlowych. Premie są zazwyczaj uzależnione od osiągnięcia określonych wyników sprzedaży lub zaangażowania w pracę. W niektórych przypadkach pracownicy otrzymują także dodatkowe benefity, takie jak:

• Karty rabatowe do sklepów, w których pracują.
• Dofinansowanie do posiłków.
• Prywatna opieka medyczna.
• Dodatki świąteczne lub bony towarowe.

Premie mogą znacząco podnieść całkowite wynagrodzenie, zwłaszcza w okresach wzmożonego ruchu, jak Boże Narodzenie czy inne święta.

„System premiowy oraz dodatkowe benefity, takie jak karty rabatowe czy premie sezonowe, mogą znacząco podnieść realne wynagrodzenie sprzedawcy, co czyni pracę bardziej atrakcyjną finansowo.” – podkreśla Anna Kowalska, ekspert ds. wynagrodzeń.

6. Rodzaj umowy

Rodzaj umowy ma duży wpływ na zarobki sprzedawców. Najczęściej stosowanym rozwiązaniem jest umowa o pracę, która gwarantuje stabilne wynagrodzenie oraz benefity socjalne (np. urlop, ubezpieczenie zdrowotne). Część sprzedawców zatrudniana jest jednak na umowę zlecenie, zwłaszcza w sklepach sezonowych lub przy pracach dorywczych, co może prowadzić do niestabilnych dochodów.

Czy praca sprzedawcy oferuje perspektywy rozwoju?

Mimo że praca sprzedawcy kojarzona jest często z niskimi zarobkami i brakiem możliwości rozwoju, rzeczywistość wygląda nieco inaczej. W dużych sieciach handlowych istnieje realna szansa na awans na stanowiska kierownicze. Wiele firm oferuje programy szkoleniowe oraz ścieżki kariery, które pozwalają sprzedawcom zdobywać nowe umiejętności i awansować w strukturach firmy.

Stanowiska możliwe do objęcia po zdobyciu doświadczenia:

• Kierownik zmiany.
• Kierownik sklepu.
• Regionalny menedżer sprzedaży.
• Trener sprzedaży w centrali firmy.

Ponadto doświadczenie zdobyte w sprzedaży, zwłaszcza w sklepach specjalistycznych, może być cenne dla osób chcących rozwijać się w branżach takich jak marketing, obsługa klienta czy zarządzanie.